Marketing mit Ziel statt mit Gießkanne.

Was eine Marketingstrategie leisten muss

Eine Marketingstrategie legt fest, wen Sie erreichen wollen, was Sie diesen Menschen sagen und über welche Wege. Sie verbindet die Unternehmensziele mit den einzelnen Maßnahmen. Ohne sie entsteht Marketing aus Anlässen: Ein Wettbewerber schaltet Anzeigen, eine Messe steht an, jemand hat eine Idee. Das ist nicht falsch, aber es ist schwer zu steuern und noch schwerer zu bewerten.

Im B2B-Mittelstand kommt hinzu, dass Kaufentscheidungen oft lange dauern und mehrere Personen beteiligt sind. Gutes Marketing begleitet diesen Weg: vom ersten Kontakt über die Prüfung bis zur Anfrage beim Vertrieb.

So entwickeln wir Ihre Marketingstrategie

Wir starten bei Ihren Zielen und Ihren besten Kunden. Wer kauft bei Ihnen, warum, und wie sind diese Kunden auf Sie aufmerksam geworden? Daraus leiten wir Zielgruppen und Kaufanlässe ab. Für jede Zielgruppe formulieren wir die Kernbotschaft und die Belege, die sie stützen.

Danach wählen wir die Kanäle. Für manche Betriebe ist LinkedIn der wichtigste Weg, für andere die Fachmesse, ein gutes Mailing oder die Suche bei Google. Wir bewerten Kanäle danach, wo Ihre Zielgruppe tatsächlich unterwegs ist und was Sie mit vertretbarem Aufwand leisten können. Das Ergebnis ist ein Jahresplan mit Maßnahmen, Budget und Kennzahlen.

Wichtig ist uns die Verbindung zum Vertrieb. Marketing, das Anfragen erzeugt, die niemand nachfasst, verpufft. Deshalb klären wir gemeinsam, wann ein Kontakt an den Vertrieb übergeht und wie er im CRM erfasst wird.

Messen, lernen, nachsteuern

Wir legen von Anfang an fest, woran Erfolg gemessen wird: Anfragen, Gespräche, Bewerbungen oder Umsatz aus Neukunden. Diese Kennzahlen prüfen wir im Kursgespräch alle 90 Tage und verschieben Budget dorthin, wo es wirkt. Die Umsetzung übernimmt auf Wunsch unser Team: Kampagnen, Inhalte, Website, Social Media und Druck kommen aus einer Hand und folgen derselben Linie.